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淘宝是如何挣钱盈利的!

作者:admin
来源:www.lixianedu.net
日期:2020-06-04 20:50:51
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  淘寶今朝對所有的商戶實行免費,馬雲說:“淘寶3年不收費。中國的C2C市場還處於市場培养階段,免費模式更利於跑馬圈地。”

  馬雲的免費计策能圈到地嗎?

  艾瑞咨詢(iResearch)2004年度調查報告顯示,中國網上拍賣市場上,eBay易趣的注冊用戶為950萬,淘寶網上的注冊費為400萬,一拍網注冊用戶約40萬,其他拍賣網站注冊用戶約10萬。

  報告還顯示,2004年中國網上拍賣市場總共約4250萬件商品,成交率約為40%,總成交量約為1700萬件,成交金額為34億元。个中eBay易趣的成交額約為22億元,淘寶成交額約為10億元。

  而按淘寶提供的數據,在2005年第一季度,淘寶的成交額為10.2億元,易趣成交額為1億美元,淘寶首次反敗為勝。

  “除了與淘寶提供的本土化服務有關之外,也與淘寶免費政策有關。”馬雲這樣解釋淘寶後來居上的原因。

  “有些用戶為了逃避eBay易趣的成交費,在eBay易趣發現所需貨物後,並沒有用eBay易趣的安付通付出,而是選擇了淘寶的付出寶,這使有些eBay易趣用戶實際上成為淘寶用戶。”阿裏巴巴一名員工說。

  付出寶是阿裏巴巴旗下的付出寶公司針對網上生意业务而推出的安详付款服務,付出寶作為信用中介,在買家確認收到商品前,由付出寶替買賣雙方暫時保管貨款。

  淘寶提供的數據顯示,停止2005年2月24日,淘寶網有79%的在線商品生意业务接管通過付出寶生意业务。

  淘寶如今的免費模式是對阿裏巴巴模式的複制。阿裏巴巴在收費之前,經曆了長達3年的免費期。

  馬雲暗示:“那時候,阿裏巴巴是花投資者的錢,心裏只有對优美未來的信心;淘寶現在燒的錢一部门來自阿裏巴巴的贏利,另一部门也來自投資者,同樣基於對未來的信心,因為阿裏巴巴就是一個例子。”

  “淘寶還會繼續堅持免費,現在還是收小錢的時候,還是跑馬圈地的時候,阿裏巴巴不急。”馬雲說。

  經常上淘寶逛,也經常向身邊的伴侣同事推薦,伴侣同事們利用後都覺得不錯,改變了以往對網上購物的观点,同時也都問我:淘寶網靠什么賺錢?各人都覺得,即然在淘寶開店都是免費的,生意业务也不收任何的手續費,那么淘寶還賺什么錢呀。其實我們阐明一下就大白它靠什么賺錢了。

  首先,淘寶網自己的確賺不到什么錢,做廣告的錢和運營網站的花銷來說基础不算什么。但淘寶是阿裏巴巴旗下的網站,同樣,淘寶的付出平台“付出寶”也是阿裏巴巴的。那么我們來看看“付出寶”是怎么回事。

  網上生意业务,買家和賣家相互不認識,又不行能面對面生意业务,那么這就給生意业务帶來了困難,買家即不敢先付款後收貨,賣家也不敢先發貨再收錢,這是由於雙方的不信任造成的。那么這時就有一個第三方信任機構參與進來。買家和賣家雙方互不信任,但都信任第三方信任機構,所以通過第三方信任機構就可以完成生意业务。買家先把款付給第三方信任機構,因為信任,所以敢把錢給它;第三方信任機構收到錢後通知賣家已收到錢,可以發貨。於是賣家就發貨了,同樣也是因為信任。這樣就解決了網上生意业务最大的障礙。

  “付出寶”就擔當這個第三方信任機構,同樣還有易趣的“安付通”,騰訊的“財付通”等都屬於此。

  淘寶的生意业务必須通過“付出寶”,也就是說,各人買賣時必須先把錢轉入“付出寶”賬戶。淘寶天天的生意业务額達上億元人民幣,那么這上億元就都在“付出寶”的賬戶裏了。賣家發貨後,有的是快遞,有的是平郵,綜合一下,平均物流時間或许在3-5天阁下,成交後,賣家要想提現,還要再等幾天的時間,這樣算下來,天天“付出寶”的賬戶裏就有5-10億的生意业务款。

  就這些了嗎?當然不!各人看到拍賣的商品了嗎?要想參與競拍,則必須交保證金,拍得越多保證金累計就越多。這些保證金雖然還是屬於買家的,但處於凍結狀態,要等拍賣的商品拍賣結束後才气利用。而一般的拍賣商品長達十幾天,也就是說,這些保證金要在“付出寶”的賬戶裏呆上很長的時間。

  還有,许多的買家圖省事,預先向“付出寶”裏充一部门錢,購買時就利便了,這樣一樣,“付出寶”的賬戶裏又多了许多。

  除了淘寶,還有阿裏媽媽網站,也是通過“付出寶”進行生意业务,并且錢在其賬戶上呆的時間更長。

  除此之外,“付出寶”還面對其它的網上生意业务,也就是說,只要你在網上生意业务,纵然不在淘寶上,也可以利用“付出寶”作為第三方信任機構,這樣一來,“付出寶”的賬戶裏又增加了一筆。假如是商家對商家,那么金額可想而知了。

  還有什么?各人可別忘了,還有一個大頭呢,阿裏巴巴呀!那上面的資金流動可非同小可呀,可給“付出寶”撐起半面天。

  綜合以上幾點,守旧的估計,网上赚钱,“付出寶”的賬戶裏金額可達上百億(甚至更多,咱是井底之蛙,不敢想-_-!)。

  下面不消說各人也都能知道了,有了錢再賺錢就容易了。淘寶網站越不賺錢“付出寶”就越賺錢。

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